2016年，大宗商品交易在B2B电商总交易额中的占比超过了70%。这个比例其实并不让人意外，毕竟像钢铁、煤炭、有色金属这些行业，体量本身就大得吓人。我记得当时找钢网的数据特别亮眼，他们全年交易额突破了300亿元，差不多是2015年的两倍。化工领域也不甘示弱，像摩贝这样的平台在2016年拿到了大额融资，交易额增长迅猛。说实话，大宗商品B2B平台之所以能跑起来，核心在于它们解决了信息不对称和融资难的老问题。当时很多中小贸易商还在靠电话和传真做生意，突然发现线上平台不仅能撮合交易，还能提供供应链金融服务，这就好比给干涸的河道注入了活水。
煤炭行业在2016年经历了一轮价格波动，但B2B平台的交易额反而逆势上涨。有个做煤炭贸易的朋友跟我说，他们公司以前找客户要跑遍山西和内蒙，2016年直接通过线上平台对接，效率提升了三倍。这种真实案例其实很多，因为B2B平台把传统交易中的中间环节砍掉了不少。不过，大宗商品交易额虽大，利润率却一直不高，平台们更看重的是流量和用户粘性。那时候有个现象很有意思，很多平台宁愿贴钱做撮合，也要把交易量堆上去，背后的逻辑是先把盘子做大，再想赚钱的事。
从数据上看，2016年钢铁B2B平台的交易额大约占了整个大宗商品领域的四成左右。像钢银电商、欧冶云商这些玩家，年交易额都突破了千亿元。你可能会问，这些平台到底靠什么赚钱？其实它们的收入主要来自佣金、广告和金融服务。但说实话，2016年大部分平台还在烧钱阶段，真正盈利的凤毛麟角。这就像一场马拉松，大家比的是谁先熬到终点。当年有个很火的说法叫“产业互联网”，B2B电商就是这个概念最直接的体现。大宗商品领域的成功，给其他垂直行业打了个样，也吸引了不少资本进场。
2016年还有一个值得注意的趋势，就是大宗商品B2B平台开始尝试自营模式。以前大家主要做撮合，但撮合模式有个痛点，就是利润太薄。所以像找钢网这样的平台，2016年加大了自营比例，直接从钢厂拿货然后卖给下游。这种模式虽然风险更高，但利润空间也更大。我看到过一份数据，找钢网2016年的自营交易额占到了总交易额的30%左右。说白了，这是平台在探索更可持续的商业模式，毕竟光靠撮合很难养活自己。
2016年，除了大宗商品这块硬骨头，垂直细分领域的B2B平台也开始冒头。
比如在MRO工业品、快消品、医药、生鲜等领域，都有不少新玩家入场。我记得当时有一个叫“震坤行”的工业品平台，2016年的交易额突破了10亿元，这在当时已经算是不错的成绩了。这些垂直平台的特点是，它们瞄准的是特定行业的痛点，比如工业品采购的SKU多、价格不透明，快消品分销的层级多、效率低。说白了，垂直B2B平台就像精确的手术刀，专门切开传统供应链的僵化结构。
快消品B2B在2016年特别火，京东新通路和阿里零售通都在这一年大举布局。数据显示，2016年快消品B2B交易额大约在2000亿元左右，虽然和大宗商品没法比，但增速超过了40%。我当时研究过一些案例，发现夫妻老婆店是这些平台的主要客户。平台通过整合上游品牌商，直接给小店供货，省掉了中间批发商的环节。这种模式听起来很美，但实际操作中挑战不少，比如物流成本高、小店忠诚度低。不过2016年的数据显示，这些平台已经跑通了基本模型，开始在全国铺开。
医药B2B在2016年也是一个亮点。随着“两票制”政策的推动，很多医药流通企业开始转型线上。我记得有一家叫“药师帮”的平台，2016年交易额翻了好几倍。医药行业的特点是监管严格、门槛高，但一旦入局，护城河也很深。当时很多传统医药批发商对B2B平台是又爱又恨，爱的是能帮他们拓展渠道，恨的是打乱了原有的利益格局。从数据看，2016年医药B2B交易额大约在500亿元左右，虽然体量不大，但增长势头很猛。我觉得这背后反映的是一个趋势：政策越严，B2B平台的价值反而越凸显。
生鲜B2B在2016年也经历了一轮洗牌。美菜网是当时的明星企业，2016年交易额达到了50亿元左右，覆盖了全国几十个城市。生鲜B2B的难点在于冷链物流和损耗控制，美菜网通过自建物流和数字化管理，把损耗率控制在了5%以下，这在当时算是行业标杆。
不过，生鲜B2B的盈利问题一直没解决，2016年大部分平台还在亏钱。但数据不会骗人，交易额的增长说明这个模式确实有需求。说白了，生鲜B2B就像一场赌博，赌的是规模化之后能不能把成本降下来。
2016年，B2B电商领域的融资事件特别多，几乎每个月都能看到几笔大额融资。根据公开数据，2016年B2B电商行业的总融资额超过了200亿元，比2015年增长了30%以上。这些钱主要流向了头部平台，比如找钢网、摩贝、美菜网等。资本的热捧让平台们有了烧钱的底气，但也加剧了竞争。我记得当时有个说法叫“千团大战”，虽然有点夸张，但B2B平台的数量确实在2016年达到了顶峰。很多平台为了抢客户，不惜打价格战，导致行业毛利率普遍偏低。
不过，2016年也是行业整合的开始。一些实力弱的平台被淘汰，而头部平台开始通过并购扩大版图。比如2016年，找钢网收购了中联钢信，进一步巩固了在钢铁领域的地位。这种整合其实挺聪明的，因为B2B电商的规模效应很强，谁能先做到规模化，谁就能在成本和服务上碾压对手。我当时看过一个分析，说2016年B2B平台的头部效应已经很明显，前十名平台占了总交易额的60%以上。这就像一场淘汰赛，弱者出局，强者恒强。
资本驱动下，平台们也开始尝试多元化玩法。比如有些平台在2016年推出了SaaS服务，帮助传统企业做数字化升级。还有的平台开始做大数据服务，给供应商提供市场分析报告。这些增值服务的收入在2016年虽然占比不高，但增长很快。我觉得这说明了一个问题，B2B平台不能只靠交易佣金活着，必须找到第二增长曲线。2016年的一些案例表明，那些最早尝试多元化的平台，后来都活得更好。
2016年还有一个现象值得关注，就是传统企业的自建平台开始崛起。比如宝钢旗下的欧冶云商，2016年交易额突破了千亿元。这些传统企业有资源、有渠道，做起B2B平台来
